Precio del posicionamiento web

Una de las preguntas más recurrentes entre los responsables de negocios online está relacionada con el precio del posicionamiento web. Y la verdad que, aún ofreciendo yo mismo este tipo de servicios , entiendo perfectamente que se tengan dudas sobre su precio.

El principal motivo que genera las dudas es la disparidad de precios de los servicios de posicionamiento web en el mercado. Es posible encontrar, para el mismo proyecto, precios desde 25€ hasta 1.0000€. ¿Por qué ocurre esto?

En primer lugar hay que estar seguro de qué vamos a contratar. Como muestra un ejemplo en forma de imagen.

¿Cómo puedes ofrecer posicionamiento web por menos de 100€ y tener que recurrir a la publicidad de Google Ads para vender tu servicio? Es verdad que Google tiene 10 posiciones en la primera página y posicionarse ahí para palabras clave relacionadas con SEO es muy complicado. Pero la experiencia me dice que este tipo de servicios suelen ocultar dos cosas:

Algunas empresas ofrecen SEO y contratan con una parte del presupuesto del cliente anuncios en Google. En cuanto se deja de pagar a Google por los anuncios se acabaron las visitas y no hay ninguna base de trabajo SEO realizado sobre la web.
Frases como «resultados en 30 días» o «primera posición garantizada» esconden otras dos cuestiones.
- ¿Para qué palabra clave vas a conseguir los resultados? Si les escribo y les pido que me posicionen primero como «consultor SEO», ¿serán capaces de hacerlo? ¿Por qué no salen primeros (sin publicidad) para la búsqueda de la imagen? Pues igual que no lo harán con estas keywords tampoco lo harán con aquellas que resulten rentables para el cliente ya que la competencia será alta.
- El SEO se debe establecer a medio plazo. En general, si se consigue posicionar una keyword interesante y con competencia alta en poco tiempo es porque se recurre a técnicas black hat, es decir, técnicas mal vistas por parte de Google y que, tarde o temprano, acabará haciendo que tu web sea penalizada por parte de Google.

También hay que tener en cuenta que cada negocio es diferente y la situación que tiene en Internet en el momento de empezar a trabajar el posicionamiento influye en el precio y en el tiempo de desarrollo del trabajo. Para mí es fundamental analizar un poco el negocio y su situación antes de ofrecer un presupuesto. También lo es, una vez que deciden trabajar conmigo, llevar a cabo una auditoría SEO inicial, planificar el trabajo y fijar los objetivos que se quieren conseguir.

Después de poner un poco el tema en contexto voy a lo que, los que habéis llegado a este artículo, queréis saber. ¿Cuál es el precio real de posicionar una página web o tienda online en Google?

Si os diera un precio cerrado estaría cayendo en el error de paquetizar el servicio y tratar todos los proyectos por igual. El precio dependerá de la competencia de las palabras clave que queremos posicionar y del número de keywords rentables para nuestro proyecto.

Hablando de Euros, hay que ver el SEO como una inversión y la valoración del precio de posicionar una web no puede ser «es caro» o «es barato». Es un grave error que se comente a diario. Hay que ver el precio del SEO como «rentable» o «no rentable».

Hasta aquí sigo sin dar una cifra y es lo que voy a hacer ahora. El precio medio para posicionar una web de un proyecto que pueda resultar rentable y tenga una competencia «normal» en Internet está en torno a 500€/mes. ¿Os parece caro o barato?

Si habéis respondido a la pregunta anterior ya habéis cometido el primero error. ¡No se puede juzgar sólo con ese dato!

Cada día me llegan peticiones de presupuesto para posicionar una web. Cuando analizo el estado actual del proyecto, un buen porcentaje de ellas ha invertido o están invirtiendo en SEO. ¿Por qué quieren cambiar a la persona que gestiona el posicionamiento de su proyecto? Básicamente porque no les funciona y no están obteniendo resultados.

Después de preparar la propuesta, muchos se asustan cuando ven un presupuesto de 500€/mes, ya que están invirtiendo menos de 50€. Tres puntos en torno a los que pensar y valorar qué puede hacer alguien que cobra 50€ por un servicio de posicionamiento web.

Para posicionar una web siguen siendo muy importantes los enlaces entrantes de calidad. ¿Cuántos se pueden conseguir con ese presupuesto?
¿Cuántas horas va a dedicar al proyecto?
Herramientas como SEMrush o Ahrefs funcionan con licencias cuyo precio ronda los 70€ mensuales. ¿Podrá contar con ellas?

Esta lista contiene tres aspectos que a mí, como consultor SEO, me parecen indispensables en cualquier proyecto; en esta profesión hay opiniones muy diversas y, por suerte, no hay verdades absolutas; hay proyectos que suben posiciones en Google, consiguen visitas de clientes potenciales y ven que su inversión es rentable y otros que, por desgracia, no consiguen nada de eso y lo único que hacen cada mes es perder dinero (aunque sean 50€).

A veces resulta complicado explicar por qué ese precio y que lo que tú ofreces sí va a resultar útil y va a hacer que se consigan visitas y ventas del producto o servicio que la empresa desea. Más aún cuando esa empresa viene de un servicio SEO (caro o barato) que no le ha funcionado.

La única barrera de entrada para ponerte a vender SEO es tener un ordenador. A partir de ahí casi cualquier persona puede decir que sabe posicionar una web. Desde mi punto de vista está en manos del cliente dedicar un poco de tiempo a analizar diferentes propuestas, valorarlas aplicando muchas veces el sentido común y decidir por aquella que crea que va a resultar rentable para su negocio.